销售必看的三本书(适合销售人员读的书)

2021-06-11 05:52:30 作者:欧乐 浏览:66 文章来源:互联网 评论数量: 18

销售必看的三本书(适合销售人员读的书)

想成为一名优秀的销售,有3类书,你必须要读。要知道,销售一般是最锻炼人的岗位,所有,这3个能力,不可或缺。

销售必看的三本书(适合销售人员读的书)

01

想入门销售,先读这3本,提升思维

《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。

提升思维,是成为一个合格的销售人员,必须做到的事情。你只有比顾客想的多,比公司老板想的多,你才有可能为顾客、为公司创造价值。

比如,顾客来买东西,你必须提供超出预料之外的服务,让顾客获得超乎预期的满意,他才会有可能购买你所推广的产品。

以及,你要向你的老板使劲推广你自己的业绩,老板才有可能给你加工资,让你赚到更多钱。这3本书,销售入门必读哦。

销售必看的三本书(适合销售人员读的书)

02

想搞懂销售,再读这3本,精炼话术

《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

做销售必不可缺的能力,就是话术。你必须引导用户去购买你的产品,但是,你又不能上来直接去推销你的产品。

霸王硬上弓,是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫,温柔耐心一点。

在恰当的时间点,推广你的产品,让用户感觉,他刚好需要你这个产品,他才会愿意掏钱。

而这些话术,是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书,就能够让你学会有效的沟通方式,让你在和客户的沟通过程当中,推广你的产品,销售到更多业绩。

销售必看的三本书(适合销售人员读的书)

03

想精通销售,必读这3本,精通人性

《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。

这个世界上,任何行业、任何事情,做到最后,归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻,那你一定会成为大师级的人物。

如果细心研究,你会发现,任何优秀成功的人,到最后都是精通人性的大师。而这3本书,是你成为职场销售精英的必读书。

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